A rede varejista norte-americana de instrumentos musicais Guitar Center vem implementando um plano de reestruturação comercial focado na experiência presencial e no atendimento a músicos veteranos. Segundo informações da revista Fortune, a empresa buscou superar as dificuldades enfrentadas após um processo de recuperação judicial iniciado no final de 2020, período em que acumulou estoques de modelos econômicos para atender ao aumento pontual de iniciantes durante os confinamentos da pandemia.
De acordo com o diretor-executivo da empresa, Gabe Dalporto, a companhia inverteu a composição de seu estoque, que antes destinava a maior parte das opções a consumidores novatos. Com a mudança, aproximadamente 75% dos produtos passaram a ser voltados a músicos frequentes. A empresa também passou a diversificar suas frentes comerciais em categorias de maior expansão, incluindo equipamentos para estúdio de gravação, aparelhagem de DJs e o mercado de instrumentos de segunda mão.
A estratégia permitiu à empresa registrar dez trimestres consecutivos de avanço nas vendas, atingindo uma receita anual de US$ 2,6 bilhões em 2025, o que representa uma expansão de 4% em relação a 2024. A Fortune reporta que o resultado reflete o foco no público assíduo e a busca por diferenciação competitiva diante de concorrentes digitais e redes varejistas de grande porte.
Fonte: Fortune · 10/10/2026